שפת גוף של שקרנים – כך תזהו שקרים:

שקרים הם חלק בלתי נמנע מהתקשורת האנושית.

הם יכולים לנבוע מסיבות מגוונות, כמו הגנה עצמית, רצון לפגוע, כדי לא לפגוע ועוד.

למרות שהשקרים יכולים להיות מתוחכמים ומבוצעים במיומנות, ישנם סימנים בשפת הגוף שיכולים לעזור לנו לזהות אותם.

במאמר זה נסקור את הסוגים השונים של השקרים, נדון בסימני שפת הגוף הנפוצים שמעידים על אי כנות, ונלמד כיצד להשתמש במידע זה בחיי היום-יום שלנו.

סוגי שקרים:

1. שקר לבן:
– שקרים קטנים ובלתי מזיקים, לעיתים קרובות מתוך נימוס או כדי להימנע מפגיעה ברגשות.
– דוגמה: לומר שהאוכל טעים למרות שהוא לא.

2. שקר להדחקת אשמה:
– שקרים שנאמרים כדי למנוע השלכות שליליות על השקרן.
– דוגמה: ילד שמשקר להורים שלו על כך שלא עשה שיעורי בית.

3. שקר מניפולטיבי:
– שקרים שנאמרים כדי להשיג מטרה מסוימת או להשפיע על מישהו.
– דוגמה: מישהו שמשקר כדי לקבל עבודה או לקדם את עצמו בעבודה.

4. שקר מחמיא:
– שקרים שנאמרים כדי לשפר את היחסים החברתיים או להרגיש טוב יותר.
– דוגמה: לשקר למישהו על איך הוא נראה כדי לשמח אותו.

 

הבנת שפת גוף כנה מול שפת גוף של שקרנים:

1. הבעות פנים ואמפתיה:

שפת גוף כנה מאופיינת בהבעות פנים פתוחות ואמיתיות, המשקפות את הרגשות הפנימיים של האדם.

כאשר אדם משקר, ההבעות יכולים להיות לא תואמות את מה שהוא אומר.

לדוגמה, חיוך מלא כנה נראה שונה מחיוך מלאכותי – החיוך הכנה מערב את העיניים ויוצר קמטים סביבם, בעוד שהחיוך המלאכותי מתרכז רק בפה.

 

2. מחקר על שפת גוף ושקרים:

קיימות לא מעט אמונות רווחות לגבי שפת גוף של אנשים המשקרים –

כולל הטענה שהם נוטים להימנע מקשר עין או לבצע פחות תנועות גוף.

עם זאת, התמונה מורכבת יותר ואין הוכחות חד-משמעיות לכך שאנשים משקרים דווקא בדרך זו או אחרת.

מחקר באוניברסיטת קליפורניה נותן לנו מידע מעניין. מסקנותיו:

א. אין "סימן" אחד אוניברסלי לשקר –

מחקרים רבים בפסיכולוגיה של שקר מצביעים על כך שאין סימן גופני אחד שמשמש אינדיקציה מהימנה לכך שאדם משקר.

ב. הבדלים בין-אישיים –

אנשים שונים מגיבים בצורה שונה כאשר הם משקרים:

יש כאלה שממצמצים יותר, יש כאלה שמשתמשים ביותר תנועות ידיים, ויש דווקא מי ש"מקפיאים" את הגוף.

ג. קשר עין –

המיתוס על כך ש"משקר תמיד נמנע מקשר עין" אינו נתמך באופן גורף במחקרים.

לא מעט אנשים משקרים תוך שהם דווקא מרבים בקשר עין, כדי להראות אמינים יותר.

 

סימנים פיזיים לשקרים:

תנועות גוף מסוימות עשויות להעיד על ניסיון לשקר:

– משחק באביזרים חיצוניים
– מתח בכתפיים או בגב
– תנועות רגליים לא יציבות
– שינוי תנועות ידיים במהלך השיחה

שפת גוף בתקשורת עסקית:

בעסקים, שיטות לזיהוי שקרים יכולות להיות קריטיות ליצירת אמון וקבלת החלטות נכונות.

מנהלים ובעלי עסקים יכולים להשתמש בטכניקות של קריאת שפה גופנית כדי לזהות הצהרות מזויפות בעת פגישות, משא ומתן או ראיון עבודה.

לדוגמה, אם מועמד לראיון מתחיל להסתכל לצדדים באופן תדיר או נוגע בפנים במהלך הסבר של הישגים משמעותיים, זה עשוי להעיד על חוסר כנות.

 

 

אסטרטגיות לקריאת אנשים בזמן אמת:

כדי לזהות שקרים בזמן אמת, חשוב לפתח יכולת קוגניטיבית ואמפתית גבוהה.

שמירה על קשר עין מתון ואחיזה בשפת הגוף של השואל יכולה לעזור לאבחן אם האדם נמצא במצב שבו הוא משקר או אומר אמת.

טיפים לקריאת שפה גופנית של שקרנים:

– שימו לב לפעילויות פחות נפוצות כמו נגיעה בפנים או בשיער
– עקבו אחרי שינויים פתאומיים בתנועות הגוף
– התמקדות בקשר עין – האם האדם שומר על קשר עין
– העריכו את ההתאמה בין ההבעות הפנים לבין התוכן המילולי.

עם זאת, חשוב להבין כי סימנים מסוימים יכולים להעיד על מגוון של דברים.

למשל, אדם שלא יוצר קשר עין לאו דווקא משקר, יכול להיות שהוא פשוט מתבייש או חסר ביטחון עצמי.

 

ההבדל בין שקרים מכוונים ולא מכוונים:

חשוב להבין כי לא כל יציאה מהשקרים באה עם כוונה.

ישנם מקרים שבהם אנשים מספקים מידע לא מדויק באופן בלתי מכוון, מה שנקרא "שקרים מעוותים".

הבדלים בין השניים יכולים להתבטא בשפת הגוף –

שקרים מכוונים יוצרים יותר לחץ וחרדה בזמן השקר, בעוד ששקרים לא מכוונים עשויים להתבטא בתנועות גוף פחות ברורות.

 

שימוש בטכנולוגיה לזיהוי שקרים:

עם התקדמות הטכנולוגיה, כלים מתקדמים כמו ניתוח תנועות פנים באמצעות בינה מלאכותית וניתוח קול נעשים נפוצים יותר בזיהוי שקרים.

למרות היתרונות שהם מציעים, חשוב לזכור שטכנולוגיות אלו אינן מושלמות ויש לשלב אותן עם הערכה אנושית.

פוליגרף לזיהוי שקרים:

הפוליגרף, המודד שינויים פיזיולוגיים כגון קצב לב, לחץ דם והזעה, חולק עיקרון משותף עם ניתוח שפת גוף של משקרים:

בשניהם מנסים לחשוף את אותן תגובות בלתי-רצוניות הנגרמות בעקבות מתח, פחד או לחץ.

שני הכלים עשויים לרמוז על חוסר אמינות כשהתנהגות פיזיולוגית או שפת גוף של אדם חורגת מהנורמה שלו-עצמו, אך בשניהם עשויות להיות טעויות.

לפיכך, פוליגרף ושפת גוף יכולים לתרום לבדיקת כנותו של אדם, אך אין להסתמך על אף אחד מהם בנפרד ככלי אובייקטיבי ומוחלט לזיהוי שקר.

 

לסיכום:

זיהוי שפת גוף של שקרנים הוא כלי חשוב בהתפתחות האישית והעסקית שלנו.

על ידי הבנה מעמיקה של הסימנים הלא מילוליים לשקרים, ניתן לשפר את יכולתנו לזהות כשלים בתקשורת ולהגיב בהתאם.

זכרו ששפת הגוף היא רק חלק מהתמונה הכוללת, ויש לשלב אותה עם הערכה מילולית ומידע נוסף כדי להגיע למסקנות מדויקות.

המשיכו ללמוד ולפתח את יכולותיכם בתחום זה, והפכו את הקריאה של שפת הגוף לאחת מהמיומנויות המרכזיות שלכם בחיי היומיום ובעסק.

 

שאלות ותשובות:

ש: מהם הסימנים שמעידים על כך שמישהו משקר?

ת: סימנים כוללים הימנעות ממגע עין, תנועות גוף לא יציבות, משחק עם תכשיטים או פריטים אחרים, שינוי תנועות הפנים באופן פתאומי, והבעות גוף שאינן תואמות את התוכן המדובר.

ש: איך השקר בא לידי ביטוי בשפת הגוף?

ת: שקרים באים לידי ביטוי באמצעות תנועות גוף מוגבלות או מוגזמות, הימנעות ממגע עין, שינוי במנח הגוף, ותנועות מחוות מיותרות שנועדו להסוות את השקר.

ש: האם יש מחקרים על שפת גוף של משקרים?

ת: כן, קיימים מחקרים רבים בתחום הקוגניציה ושפת הגוף שבחנו את הדפוסים של שקרים. מחקרים אלו מצביעים על קשר בין שפה גופנית לסימנים של לחץ וחרדה הנגרמים מלשקר.

ש: מדוע אנשים משקרים ומה זה אומר עליהם?

 ת: אנשים משקרים ממגוון סיבות, כולל הגנה עצמית, רצון לפגוע, או לרצות לטובתם.

ש: איך נוכל לזהות שקר בשיחה יומיומית?

ת: ניתן לזהות שקר בשיחה יומיומית על ידי שמירה על ההקשר, התבוננות בתנועות הגוף, קשב להבעות פנים ושינויים פתאומיים בהתנהגות.